?

資訊中心

當前位置:中禽網 > 獸藥專題

獸藥經銷是否走了手機的老路?

2019-12-18 14:48:43 來源: 編輯:筆名 閱讀量:

獸藥經銷是否走了手機的老路?

我是一名獸藥廠銷售人員,在獸藥行業 8 年, 不算是這個行業骨灰級元老,但是我有自己的一些見解。 本科畢業之后,就到豬場里去實習,準確地說是還沒有畢業就到豬場了,之后又在獸藥公司做過豬病技術員和獸藥銷售 。 在這 8 年的時間里,我明顯感覺到 ,傳統的獸藥經銷商正在走向死亡,坐等養殖戶上門取藥的時代已經過去。

360 董事長周鴻祎在 《我的互聯網方法論》里面提到 ,所有逆于趨勢的商業模式和企業都將滅亡 ,即使是成功 ,也只會非常短暫。 傳統獸藥經銷商的逐漸滅亡,就滅亡在“趨勢”。 現在的獸藥行業是什么樣的趨勢呢? 大多數的行業面臨互聯網的沖擊。

首先從電子行業來看,幾年前我們買手機、電腦會在哪買呢,肯定會去店里買,因為店里可以親眼看到、親手摸到自己要買的東西 ,可以 “試試 ”,但是有個最大的問題就是— —價格不一 。 同樣的一種商品,因為地區不同、代理商不同、銷售員不同,最終售價會有很大差別 ,有很多人會被“宰”,越是貴的東西被宰的越多。 而現在呢 ? 我們買手機 、電腦 ,都會在網上買了,因為我們能從廠家直接買到全國定價統一的產品 ,并且 ,中間省去了很多 “加價”環節 ,最終客戶得到了性價比更高的產品。 同時,當前的快遞物流體系已經非常發達,最快上午下單,下午收到貨,甚至連很偏遠的山區都能用快遞發貨。 廠家只需要把自己的產品放到網絡上,客戶會根據自己的需求、大量的評價來購買自己心儀的產品 ,不滿意還可以退貨 ,有問題可以到線下的任何服務點維修。 傳統的電腦門店、手機賣場,生意慘淡。

獸藥行業呢? 同樣也是這個道理! 首先,根據國家的政策調控,幾頭、幾十頭的特別小的散戶要出局 , 集約化更進了一步 , 大的豬場會從經銷商店里大量進貨嗎? 不會的,他們會找廠家,或者說是廠家找到他們來合作。 第二,養殖從業人員越來越年輕化, 自身有很強的學習能力,很多小病小痛自己能配藥解決,對獸藥經銷商技術的依賴越來越小;第三,80 后再以后的人, 都生長在互聯網普及的環境,養殖戶可以選擇的余地太大,因為網絡太過透明, 經銷商隨意加價的時代已經過去。不像以前,一個鄉鎮能買到獸藥的地方只有那一兩個獸藥店了。 第四,和手機一樣,同 樣 是 廠 家 發 貨 , 單把經銷商省去 , 能節省 將 近 一 倍 的 成 本 ,因為大家知道 , 多數經銷商賣藥時候自己加價 , 加上廠家給的返點 、贈貨 ,利潤能達到售價的一半 ! 養殖戶得到更具性價比的產品 , 他們還會一直在獸藥店里大量拿藥嗎?

我覺得,獸藥行業要走手機行業的路子了。 經銷商并不是沒有活路可走,你沒發現手機賣場已經轉變了模式了嗎? 目前很多手機賣場基本不加價,加價也會很少 ,和網上公布的價格基本一致,主要靠走貨數量拿到廠家的不同比例的獎勵。 獸藥經銷商要走的路,首先要提高更豐富多樣的 、更體貼的 、更有價值的技術服務,然后要有平價的產品。

相關新聞

2019-12-18 14:48:43 獸藥經銷是否走了手機的老路?
獸藥經銷是否走了手機的老路?我是一名獸藥廠銷售人員,在獸藥行業 8 年, 不算是這個行
2019-12-15 11:15:54 雞吃土霉素的用法用量?
雞吃土霉素的用法用量?養殖戶在防治雞病時經常會需要使用藥物,而土霉素就是防治雞病
2019-12-13 09:40:03 養雞戶須備的常用藥有那些?
養雞戶須備的常用藥有那些?為了有效地預防雞病,提高養雞的經濟效益,養雞戶須常備下
2019-10-14 21:37:42 青霉素在養雞中的作用,注意這幾點?
青霉素在養雞中的作用,注意這幾點?1)輔助治療腺肌胃炎青霉素主要是消炎作用,對于腺肌
2019-09-17 11:47:56 家禽飲水給藥有學問 不能隨意而為?
家禽飲水給藥有學問 不能隨意而為?家禽飲水看似是一件簡單的工作,然而,一旦掌握不好
2019-06-02 15:21:58 雞病快速診斷表格大全
一、出現雞冠和面部腫脹的疾病病名相似點區別點禽流感雞冠及肉垂腫脹,呈紫紅色;頭,眼
2019-05-18 21:43:46 老獸醫留下的十六個經典中藥方
第一章:補氣健脾,調理脾胃《理中散》黨參60克,干姜60克,炙甘草60克 ,白術60克。有補
2019-03-05 14:16:10 獸藥抗菌藥的分類及代表藥品簡介
獸藥抗菌藥的分類及代表藥品簡介藥物就是用于預防和治療家畜(牛、羊、豬等)、家禽(雞、
2019-01-15 16:47:58 家禽產蛋期禁用獸藥品種簡介
家禽產蛋期禁用獸藥品種簡介獸藥停藥期規定共規定了202種獸藥的停藥期,其中有63種是產蛋
2018-07-16 15:37:24 雞病防治用藥原則與注意事項
雞病防治的用藥原則1 用藥原則(1)選擇藥物時, 要注重選用安全性大、毒性小的藥物.在使用
2018-06-30 15:56:23 養雞獸藥應用中的十大誤區
養雞獸藥應用中的十大誤區誤區一:對抗生素過分依賴很多養殖朋友誤以為抗生索“包治百
2018-06-01 11:22:13 雞高錳酸鉀中毒的原因與治療
雞高錳酸鉀中毒的原因與治療由于飲用高濃度或未完全溶解的高錳酸鉀液引起。雞高錳酸鉀
2018-06-01 11:19:00 雞呋喃類藥物中毒的治療方法
雞呋喃類藥物中毒的治療方法呋喃類藥物是人工合成的抗菌藥物。可對抗多種革蘭氏陰性及
2018-06-01 11:16:28 雞食鹽中毒的治療方法
雞食鹽中毒的治療方法誤食含鹽過多的飼料或缺水引起。雞食鹽中毒的癥狀運動失調,兩腳
2018-06-01 11:12:09 雞磺胺類藥物中毒的治療方法
雞磺胺類藥物中毒的治療方法超量或持續服用磺胺類藥物引起。雞磺胺類藥物中毒的癥狀急

本網轉載并注明自其它來源(非中禽網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。

圖說養殖 更多

友情鏈接:
? 时时彩网 博定宝彩票群 足球即时比分90vs比分直播 在随州跑滴滴赚钱吗 河南麻将朋友局代理商 燕塘牛奶怎么赚钱 现在种啥蘑菇赚钱 篮球比分 北京快乐8 往北京卖什么赚钱吗 出轨透支不会赚钱的老公还要不要 12bo体球 极速11选5 彩金捕鱼掉落红包非棋牌天鸽 特别喜欢赚钱的八字 国标麻将怎么打图解 新浪足球竞彩比分